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冬交会农产品竞购会让采购商在“等降价”和“手慢无”中抉择
2019-12-13 08:02 来源: 海南日报 编辑: 王海萍 【字体:   打印

冬交会农产品竞购会让采购商在“等降价”和“手慢无”中抉择
在“纠结”中探出产品市场价值

■本报记者陈雪怡傅人意

1分钟不到,三亚福返树上熟富硒贵妃芒实现成交量5000件,成交额75.81万元,平均成交价151.63元。主持人的串词还没说完,拍卖就已结束。

这是发生在12月12日,2019年海南农产品网上交易暨专_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x005f_x0008_业采购团洽谈签约仪式,即竞购会上的一幕。1个小时的竞购过程中,来自全省各市县的22种农产品意向订购金额达到470.3亿元,同比增长10.23%(去年426.67亿元),总订购量614.8万吨,同比增长1.61%(去年605.05万吨),再次刷新海南农产品网上交易最高纪录。

自2016年起,作为冬交会重点活动之一,竞购会采用竞拍形式推销海南农产品,创新优质农产品产销平台,每年都吸引来自全国大型商超、农产品经销商、海南农业龙头企业、供应商等上百人参加活动。

而本届竞购会首次以“主产地推介+品牌农产品拍卖”的方式进行展示,澄迈县、海口市、三亚市等市县政府和职能部门相关负责人依次上台,结合当地环境独特优势、传统农耕人文底蕴及现代农技应用成果,介绍各自农产品的品牌价值,吊足参展客商的“胃口”。

在随后进行的单品竞购环节,今年冬交会继续延用“荷兰式”降价拍卖模式,品类为澄迈桥头地瓜、三亚福返树上熟富硒贵妃芒果和文昌绿然潮记文昌鸡。活动现场进行1分钟降价竞拍,先订先得,订完为止。

1分钟开始倒计时,每隔10秒降价1次,产品库存也在减少……“等待降价获得优惠”的期望与“库存有限手慢则无”的现实形成心理反差,营造出紧张刺激感,现场氛围更加浓厚。

“这种竞拍方式,能够快速探索出采购市场对产品价值的大致定位,竞拍结果对产品定价、成本控制都具有一定的指导意义。”活动相关负责人说。

“三亚芒果品质好,市场反响也不错,此次参加冬交会就是冲着它来的。”一采购商说,在竞拍活动之外,他还会和相关生产基地、合作社联系对接,洽谈三亚芒果产销合作。而作为竞拍活动的另一方,澄迈县桥头地瓜产销协会相关负责人同样感觉“紧张刺激”,2000箱的成交量、16.21万元的成交额、81.05元的平均成交价,让该负责人坚定了保证桥头地瓜产品高品质的决心。

紧张的竞拍结束后,迎来新媒体电商销售模式展示环节。“印象南国”网红主播森森、“胖瘦兄弟”陈仕德和张少冲、“美社有个房—媚姐之家”的负责人黄妹等嘉宾代表现身演说,展示了在5G时代来临之际,淘宝直播、网红代言、微社区运营推广等线上贸易新业态在农业领域的探索成果,又为海南创新农产品销售模式提供了思路和路径。

一场竞拍会结束,各方皆有所获:采购商收获优质特色农产品,参展商收获市场信心和信息,海南则收获了全国重点批发市场、连锁超市、电子商务企业等大型采购商对海南农产品的采购需求,“有利于深入推进全省农业供给侧结构性改革,使生产规划更加契合市场需求,推动海南农业从传统农业方式向现代化农业、生态循环农业、品牌农业转变。”省农业农村厅相关负责人表示。

(本报海口12月12日讯)

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